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淘金印度的中國商人

淘金印度的中國商人《瞭望東方周刊》記者黃柯傑 | 印度孟買、新德裡報道在上海浦東機場出海關的時候,這位一句英語都不會說的生意人問:“去做生意怎麼說?”一位中國姑娘告訴他“business”這個單詞,但是林國華學不會,旁邊另外一個中國人提醒他,隻要說自己是“比基尼絲”就行瞭,林國華得以順利出關印度航空公司的波音777飛機,穩穩地停在孟買迪拜國際機場的那一刻,江蘇常州人林國華才舒瞭一口氣。對這位隻有初中文化的中國商人來說,艱難的淘金行程才剛剛開始。“我先到孟買,侄女婿會來接我,然後我們一起去欽奈。欽奈有我們一個工廠,過幾天有新的生意要談,我侄女婿會英語,我一句也不會說。”林國華接受《瞭望東方周刊》采訪時,顯得很淡定。這位穿著頗有點中國鄉鎮幹部派頭的商人,有敏銳的商業捕捉能力,早年做過鴨絨,又跑過汽配廠的供銷,十多年前,他帶著整個傢族的人做海產品生意。海蜇、雞爪的跨國商機3年前,林國華開始涉足印度。一個偶然機會,他一個親戚在旅遊時發現印度人不吃海蜇,在印度捕魚過程中,大量的海蜇被順帶撈上來後,基本都丟棄在海灘上。親戚回國後,在一次飯局上將這條信息無意中說起,這讓林國華覺得商機來臨。林國華帶著隻有初級英語水平的侄女婿闖蕩印度市場,先是委托印度漁民做醃制的海蜇,再通過印度的物流公司進口到中國。從2012年起,他們在印度第四大城市欽奈租賃瞭一個倉庫,做海蜇加工和儲藏,並用冷藏集裝箱轉運到越南,再從越南進口到中國。在上海浦東機場出中國海關的時候,這位一句英語都不會說的生意人,問身邊的人,“去做生意怎麼說?”一位中國姑娘告訴他“business”這個單詞,但是林國華學不會,旁邊的另外一個中國人提醒他,隻要說自己是“比基尼絲”就行瞭,林國華得以順利出關。除瞭做海蜇生意,林國華還做進口雞爪的生意。印度是肉雞的消費大國,但是印度人不吃雞爪。利潤幾何,林國華不肯透露,他隻說,當地采購很便宜。他說,在印度的小生意並不好做,印度人辦事效率實在不高,他花瞭一年多才適應印度人的辦事效率。“印度人跟我說兩天後,那就是一個多星期後的事情,印度人跟我說三天後,那就是十天後的事情瞭。一開始打交道,以為他們都是騙子,後來才覺得他們真的是這樣的習慣。”林國華說。與林國華相比,朱恩磊的生意做得比較出色。在印度古爾岡地區,朱恩磊租瞭一幢別墅,開瞭一傢中國長城賓館。這位畢業於德裡大學的中國留學生,對印度的風土人情很熟悉,他的賓館完全雇用當地人來打理。小葉紫檀的秘密“中國長城賓館主要做中國人的生意,尤其是那些到印度來買木頭的福建人。”熟悉朱恩磊的一個中國人告訴《瞭望東方周刊》,這幾年拿著旅遊簽證的福建人蜂擁到印度來買小葉紫檀和檀香,成為印度華人圈獨特的風景。在中國人的印象中,印度的特產是印度神油和小葉紫檀,後者因為中國近年來紅木傢具熱,再度引發國內富豪搶購。今年35歲的林力是福建莆田仙遊人,他今年已經是第二次到印度買木頭。“傢裡有個傢具工廠,到這邊買點木頭回去做明式傢具。”林力說,光他們一個村,至少有十多人在印度各地找小葉紫檀和檀香等名貴木材,然後化整為零地帶回福建做傢具。“木頭無價”是這些福建商人掛在嘴邊的話。林力告訴本刊記者,早年在印度買小葉紫檀,隻要200多元一斤,現在價格翻瞭好幾倍,好一點的貨,沒有1000多元人民幣一斤買不下來。這幾年隨著國內采購量的上升,好木頭越來越少,已經快要收不到貨瞭。買到木頭後,很多福建人選擇初步加工。按照印度法律規定,名貴木材小葉紫檀,是不能作為原材料出口的,於是整根原木削好後,就在上面鉆一個直徑三四厘米、深一厘米的孔,這樣就可以以燭臺的名義過海關瞭。“打包好,一次背一點,螞蟻搬傢一樣運到中國去,這都能賺錢。”林力說。已經有江浙企業傢尋求到印度開設工廠的商機,利用印度勞動力資源和原材料,做成全套傢具成品後出口中國。機場拖運行李的是大型拖拉機印度是一個貧富較為懸殊的社會,在印度別墅區,基本沒有成熟的配套物業,包括印度中國商會在內,都是自己雇傭幾個本地保安。“在印度就算做賓館服務員的也基本都是男性,服務行業和工廠內都很難見到女性身影。這邊保安月薪在800元人民幣左右,專職司機的月薪在900元左右。”在印度生活多年的朱恩磊說。基礎設施落後,幾乎是每一個到印度的中國人的最深印象。在欽奈和孟買機場,拖運行李的是大型拖拉機,道路堵塞在印度是傢常便飯。“這幾年,印度的基礎設施建設已經有所起色,但是整體來說比中國還是差不少。而且印度的基建做起來很難,因為土地產權私有化,如果要修一條路,整個征地過程可能就需要幾年時間,碰到釘子戶隻能停工慢慢去談判。”印度中國商會的工作人員劉志鵬告訴本刊記者。聯邦國傢和多黨制,客觀上也增加瞭政策多變性。在劉志鵬看來,政客隻為選票負責也有一系列的弊端,“前任批準建設的工程,到這一任頭上,就可能有變數瞭。前任要修一條路,現任偏偏不修。這些政客都非富即貴,都有自己的利益團體支撐。”寧波多米樂電器制造公司總經理劉鵬飛告訴本刊記者,浙江企業傢考察團曾在孟買一傢五星級酒第二順位房貸銀行年息利率多少免費諮詢試算店入住,入住後發現毛巾漏放一條,經過30多分鐘的交涉,連打5個電話,服務人員才將用品送到房間。“這是一傢國際品牌的五星級酒店。”劉鵬飛說。劉鵬飛告訴本刊記者,在印度與客戶交談期間,發現會議室的燈會自動跳閘,這一細節讓他寫入日記本中。“如果供電都無法保證,一些註塑設備怎麼正常工作?”林力對印度貧富懸殊的感慨又回到木頭上,他告訴本刊記者,在恒河流域,一些印度窮人死後無錢火化,而一些富人死後,用大捆的小葉紫檀堆著火化。地下匯兌另一面今年29歲的廖軍是國內一傢民營紡織企業在印度的辦事處工作人員,到印度工作和生活已經有4年多時間,平常主要的工作是聯絡印度的客戶和簽合同。近年來,因盧比貶值,印度的生意越來越不好做,業務量隻有原先的五分之一不到。在印度,辦事處是中國中小企業最常設的機構,這樣的設置可進可退,若生意做得好,便慢慢擴張,若生意不穩定,則可將人員全部撤回,節約成本。“今年下半年,估計有許多企業都要撤掉辦事機構,因為生意真的不景氣。”但是廖軍並不打算回國,他覺得在印度自己發展的機會更多一些。“盧比貶值,意味著人民幣越來越值錢,如果可以的話,在印度尋找一些好的物資,拿到中國去賣,這也是一門生意。”廖軍正在尋找下傢。人民幣與盧比還不能直接匯兌,因此針對印度人和中國人的地下錢莊逐漸發達起來。一位做地下錢莊生意的人告訴本刊記者,一些中國遊客要到印度去旅遊和投資,還有一些印度人要到中國義烏去進貨,這就形成貨幣兩大對調市場,走地下錢莊比正規市場的兌換要合算。“這兩年,中印貿易額越來越大,兩個國傢的交流也越來越密切,我們做地下匯兌的人也有深切感受。”上述人士介紹說。在本刊記者采訪期間,碰到兩位中國四川廚師,這位叫做張全寶的四川廚師和他的徒弟已經考察瞭半個月,他們打算在新德裡開一傢正宗的中國餐館,主營川菜。“這邊的中國菜館都是印度人開的,我們正是看到越來越多的中國遊客和生意人到印度來,想在這邊做一個正宗的中國菜館,也是為中印文化交流做點自己的小貢獻。”他告訴本刊記者。(應采訪對象要求,廖軍系化名)

新聞來源http://news.hexun.com/2013-08-07/156863250.html

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